2月13日，上海冠生園食品供銷有限公司召開2019年度工作會議。會上冠生園供銷總經理郭智勇作2018年度經濟工作總結和2019年經濟工作計劃報告。冠生園總經理吳堅及黨政班子成員出席會議，吳堅總經理作重要講話。會議由冠生園供銷公司黨總支書記黃健主持。
        冠生園總經理吳堅在會上對供銷公司全體員工一年來的辛勤付出和取得的成績給予了肯定。2018年供銷公司一是順應市場需求，對主體傳統(tǒng)終端市場加強調整和整合。二是加大對特殊通路的投入，提升新的盈利增長點。三是狠抓內控管理，全面提升營銷品質。吳堅總經理對供銷公司2019年工作提出四點要求：一是不斷調整來適應新零售發(fā)展需求，重點是優(yōu)化大白兔等產品的結構，在做好終端商超主體的同時，進一步加強在大賣場散貨柜臺的投入，提升消費者購買頻次。二是進一步激發(fā)經銷商活力來提升增量，重點是有選擇性的在二三線城市加大市場投入，緊緊把握消費者消費升級需求，強化品牌和新品推廣。三是進一步創(chuàng)新營銷手段來吸引年輕消費者，通過在全國一些重點想發(fā)展的區(qū)域加強和創(chuàng)新廣告媒體投放，強化冠生園品牌效應，加強品牌的年輕化進程。四是要進一步優(yōu)化管控來降本增效，通過管控來使流程更優(yōu)化、人員職責更明確、考核和激勵更有效。
        冠生園供銷公司總經理郭智勇回顧了供銷公司的各項工作，并對2018年冠生園產品的銷售額、市場占有率、市場規(guī)模、潛在市場、電商對傳統(tǒng)渠道的影響等方面進行詳盡的分析與闡述。郭總提出2019年供銷公司要圍繞“求真務實、創(chuàng)新發(fā)展、規(guī)范運作、提升績效”的經濟工作總體要求，緊緊圍繞目標任務，一步一個腳印，以必勝的信心和決心來打好這場攻堅戰(zhàn)。2019年供銷公司將重點做好以下五項工作：一是適應新零售發(fā)展需求，優(yōu)化銷售產品種類調整。大白兔糖果今年將推出更年輕化多種口味奶糖，新的一年供銷公司要以傳統(tǒng)產品銷售為主線，新品銷售為輔助帶動市場銷售充實散裝柜臺增加銷售額；加大壓縮餅干推廣力度提高強勢產品的銷售。二是“新零售”已進入下半場，要加快線下業(yè)務重新定位，提高經銷商調整速度，尋求優(yōu)秀經銷商并平衡新老經銷商達到合作共贏；加快分銷商開發(fā)及管控；加強散堆市場，終端市場的陳列，建立能管控的散端經銷商團隊。三是加快創(chuàng)新發(fā)展，開拓伴手禮市場，訂制適合各城市的伴手禮，以人流量大城市吞吐量大的城市為試點，開拓新的盈利增長點。四是強化內控管理，提升營銷品質。加強主動促銷，在目標市場主動安排各類促銷活動，經銷商配合執(zhí)行，將促銷費用真正落實到實處。五是加大區(qū)域廣告媒體投放，除在上海區(qū)域重點做好品牌建設外，2019年將廣告投放到全國重點區(qū)域，廣告投放力度的加大將對于銷售的拉動起到潛移默化的影響。
        會上供銷公司總經理郭智勇和黨總支書記黃健分別代表供銷公司與各銷售大區(qū)和部門簽訂了2019年銷售目標責任書、安全責任書和質量承諾書。